Langganan Sederhana
Langganan Sekarang!
Industri perbankan negara kita adalah salah satu yang paling terfragmentasi di dunia. Lanskap ini – lebih dari 4.000 bank, kebanyakan dengan aset kurang dari $10 miliar, menurut S&P Global, ditambah ribuan koperasi kredit – menciptakan kolam target akuisisi dan calon pembeli yang stabil.
Pada tahun 2026, penggabungan dan akuisisi sekali lagi mengubah lanskap layanan keuangan. Didorong oleh tuntutan yang tertahan selama bertahun-tahun, bank dan koperasi kredit semakin percaya diri dalam lanskap ekonomi dan regulasi saat ini, dan aktivitas penggabungan dan akuisisi diperkirakan tetap kuat pada tahun 2026, menurut Penelitian Morgan Stanley.
Namun, dinamika yang mendorong siklus ini tampaknya berbeda dari yang sebelumnya. Biaya kepatuhan yang meningkat, tekanan margin, kebutuhan investasi digital yang terus berlanjut, tantangan suksesi kepemimpinan, dan persaingan yang semakin meningkat dari perusahaan teknologi keuangan tampaknya mendorong bank dan koperasi kredit menuju konsolidasi.
Meskipun aktivitas transaksi meningkat, mencapai kesuksesan penggabungan tetap sulit. Di lingkungan ini, sukses dalam penggabungan dan akuisisi membutuhkan lebih dari sekadar skala. Ini membutuhkan kejelasan strategis, keselarasan budaya, perencanaan integrasi disiplin, dan fokus berkelanjutan pada pelanggan/anggota dan karyawan.
Perlu Diketahui:
- Perencanaan integrasi harus dimulai sebelum transaksi selesai, dengan kepemimpinan yang jelas dan metrik keberhasilan yang ditentukan untuk menghindari kesalahan yang umum terjadi setelah penggabungan dan memastikan kelangsungan operasional.
- Menangani keselarasan budaya dapat membantu mempertahankan bakat terbaik, mencegah atrisi pelanggan, dan mempercepat integrasi.
- Integrasi yang dipimpin oleh empati, komunikasi proaktif, dan metrik keterlibatan real-time memberdayakan pemimpin untuk melindungi hubungan dan turun tangan secara dini, menghasilkan nilai berkelanjutan dari setiap penggabungan.
Langkah Satu: Dapatkan Transaksi yang Tepat, Bukan Sembarang Transaksi
Terlalu banyak lembaga mengejar penggabungan secara reaktif daripada sebagai bagian dari strategi jangka panjang. “Pembeli sukses awali dengan mendefinisikan apa yang ingin mereka capai,” kata Wendy Erhart, Direktur Strategi Klien di Vericast. “Mereka mengevaluasi apakah transaksi potensial memberikan skala, bakat, akses pasar, stabilitas deposito, atau kemampuan baru, dan apakah itu memposisikan mereka untuk bersaing lebih efektif lima hingga sepuluh tahun ke depan.”
Ketika Anda menggunakan praktik terbaik dengan mengandalkan intelijen pasar berbasis data, memilih untuk melihat lebih dari laporan keuangan untuk memahami pangsa pasar, penetrasi rumah tangga, percampuran deposito, tren demografis, kekuatan merek, dan potensi pertumbuhan, Anda akan melihat dan mencapai gambaran yang lebih besar. Setiap M&A harus memecahkan kebutuhan strategis, bukan memperkenalkan yang baru.
Ingin informasi lebih lanjut seperti ini? Lihat pusat konten Vericast: Laboratorium Pemasaran Kinerja
Langkah Dua: Budaya Adalah Transaksi
Menurut Bain & Company, tren penggabungan dan akuisisi saat ini menyoroti pentingnya kolaborasi lintas fungsi untuk menjaga segalanya berjalan lancar. Sinergi paling berharga dalam sebuah penggabungan adalah yang tidak dapat Anda modelkan pada spreadsheet: kepercayaan, keselarasan, dan stabilitas perilaku. “Terkadang, budaya sering diabaikan sebagai hal yang lunak, tetapi menurut pandangan saya, ini adalah penentu kesuksesan setelah penggabungan,” tambah Erhart.
Di setiap organisasi, budaya membentuk bagaimana keputusan dibuat, bagaimana risiko dikelola, bagaimana pelanggan dan anggota diperlakukan, dan bagaimana karyawan merespons perubahan. Lembaga yang mengabaikan keselarasan budaya sering mengalami kehilangan bakat, attrisi pelanggan atau anggota, dan integrasi terhenti. Pembeli yang berperforma tinggi, di sisi lain, melakukan analisis budaya sejak awal, mengidentifikasi kesenjangan, dan menangani ketidakselarasan sebelum menjadi hambatan. Jika budaya tidak dapat bekerja sama, tidak ada model sinergi yang bisa memperbaikinya.
Langkah Tiga: Integrasi Dimulai Sebelum Hari Pertama
Pekerjaan integrasi adalah salah satu kunci kesuksesan penggabungan. Operator kuat memulai perencanaan integrasi selama proses due diligence dengan kepemimpinan yang jelas dan metrik keberhasilan yang terdefinisi dengan baik. Mereka fokus pada menjaga kelangsungan operasional yang menghadap ke pelanggan/anggota, menstabilkan operasi lebih awal, dan memperlakukan integrasi teknologi sebagai risiko strategis, bukan latihan di belakang layar. “Integrasi pada dasarnya adalah disiplin kepemimpinan, bukan daftar periksa,” ingatkan Erhart.
